Tout indépendant connaît l'intercontrat. En moyenne, un consultant IT passe entre trois et six semaines par an sans mission. Le problème n'est pas le creux : c'est de le découvrir la veille.

Anticiper : la règle des soixante jours

Une mission se termine rarement par surprise. Deux mois avant l'échéance contractuelle, posez la question directement au client : « prévoyez-vous un renouvellement ? ». Trois réponses possibles, trois conduites :

  • Oui, certainement → négociez le renouvellement et le TJM maintenant, pas la dernière semaine.
  • Probablement, budget non validé → relancez la prospection en parallèle, sans le cacher.
  • Non → vous avez deux mois pour trouver, c'est-à-dire à peu près le délai moyen d'un cycle commercial complet en IT.

Ce que coûte réellement un mois d'intercontrat

Pour un TJM de 500 €, un mois sans mission représente environ 10 000 € de chiffre d'affaires non réalisé — sachant que vos charges fixes, elles, continuent. C'est précisément pour cela que le TJM doit intégrer un taux d'occupation réaliste (210 à 220 jours facturés par an, pas 250).

Ce qui rend un intercontrat utile

Consolider ce qui vous manque

Une certification cloud ou sécurité demandée par 60 % des annonces de votre métier, une technologie qui apparaît systématiquement dans les offres que vous ne pouvez pas prendre : c'est le moment. Une certification obtenue en intercontrat se rentabilise en une mission.

Refaire son dossier de compétences

Non pas le « mettre à jour » — le refaire. Reprendre la mission qui vient de se terminer tant que les chiffres sont frais : volumétrie traitée, gains obtenus, environnement technique complet. Six mois plus tard, vous aurez oublié les détails qui font la différence.

Réactiver le réseau, sans mendier

Le message qui fonctionne n'est pas « je cherche une mission ». C'est un message qui apporte quelque chose : un retour d'expérience sur ce que vous venez de livrer, une question technique précise, un partage utile. La disponibilité se mentionne en fin de message, une fois.

Structurer ce que vous refaites à chaque mission

Vos scripts d'initialisation, vos gabarits d'architecture, votre check-list de reprise d'existant. Chaque heure passée à industrialiser ce que vous réécrivez de toute façon vous rend plus rapide — donc plus rentable — sur les missions suivantes.

Ce qu'il ne faut pas faire

Baisser son TJM par panique. Une baisse consentie au bout de trois semaines de creux vous suivra sur toute la mission, et souvent sur la suivante. Il est presque toujours plus rentable d'attendre deux semaines de plus au bon prix que d'accepter 15 % de moins pour six mois.

Accepter une mission hors-sujet. Six mois sur une technologie que vous ne voulez plus faire, c'est six mois de moins sur votre spécialité et un dossier de compétences qui se brouille.

Disparaître. L'intercontrat est le moment où l'on est le plus visible si l'on décide de l'être, et le plus oublié si l'on se replie.