Les grilles de TJM circulent beaucoup et sont souvent mal utilisées. Une fourchette n'est pas un tarif : c'est une distribution. Voici comment la lire.

Les ordres de grandeur du marché français

Fourchettes indicatives, profil confirmé (5 à 9 ans d'expérience), moyenne nationale :

  • Développement web / mobile : 400 à 650 €
  • Développement back sur environnements exigeants (Java, .NET, Go) : 450 à 700 €
  • Data engineering / analytics : 500 à 750 €
  • Data science / IA : 550 à 850 €
  • DevOps / SRE / Cloud : 500 à 800 €
  • Cybersécurité (SOC, pentest, GRC) : 550 à 900 €
  • Product Owner / Product Manager : 450 à 700 €
  • Chef de projet / Directeur de projet : 500 à 800 €
  • Architecte (logiciel, solution, entreprise) : 650 à 1 000 €
  • QA / Test automation : 350 à 550 €
  • Support et exploitation : 250 à 450 €

Ces chiffres bougent vite. Traitez-les comme un repère de positionnement, pas comme une référence contractuelle.

Les cinq variables qui expliquent les écarts

1. La séniorité, mais pas linéairement

Le saut de TJM le plus important se produit entre 3 et 6 ans d'expérience. Au-delà de 10 ans, la progression vient surtout du changement de rôle — passage à l'architecture, au lead, à l'expertise rare — pas de l'ancienneté seule.

2. La rareté de la compétence

Une technologie très demandée et peu maîtrisée peut ajouter 100 à 200 € par jour. C'est l'effet le plus puissant du marché, et le plus volatil : ce qui est rare cette année ne l'est plus dans trois ans.

3. Le secteur du client

Banque, assurance, énergie, défense : budgets plus élevés, exigences de conformité fortes. À l'opposé, associations, éducation et petites structures affichent des grilles plus basses, souvent compensées par plus d'autonomie.

4. Le nombre d'intermédiaires

Chaque intermédiaire prend sa marge. Une même mission peut afficher 550 € côté consultant et 750 € côté client final. D'où l'importance de savoir combien d'acteurs se trouvent dans la chaîne.

5. Le mode de travail

Une mission full remote élargit votre marché mais aligne souvent votre TJM sur la moyenne nationale plutôt que francilienne. Une mission exigeant trois jours sur site en province, à l'inverse, se paie parfois mieux faute de candidats.

Comment se positionner dans la fourchette

Un profil se situe dans le haut de fourchette s'il cumule : une spécialisation nette, des références vérifiables sur un contexte comparable, une disponibilité rapide et une capacité à travailler en autonomie sur un périmètre défini.

Il se situe dans le bas de fourchette s'il est généraliste, s'il découvre le secteur du client, ou s'il a besoin d'un temps de montée en compétence significatif.

Le point aveugle : le taux d'occupation

Un TJM de 700 € facturé 120 jours par an rapporte moins qu'un TJM de 550 € facturé 200 jours. Avant de courir après le tarif maximal, regardez la régularité que vous offre chaque canal. C'est le produit des deux qui fait votre revenu.